Kaihoko angitu: tāwāhi "hua" e kotahi i roto i te miriona mai?

Kaihoko (i te mea noa atu) i nui atu iti iho ranei nga kamupene nui. Nuinga o ngā wā, e hiahiatia ana salespeople mo te whakaaturanga me te hoko o taonga, engari ki te kei te korero tatou e pā ana ki te ratonga, e kore e taea e ratou mahi e iti iho i te whai hua.

Na, kua tae mai koutou i roto i te whanaketanga o to ratou mahi ki te wāhi i reira e hiahiatia ana e koe he kaihoko. Ko e founga ki te kitea te tangata tika, e taea ki te akakoromaki i ona mahi? E ai ki ngā rangahau tata, i runga i 52% o hoko i te utu o te katoa 27% o āpiha!

Eaha te mau huru o te kaitono kia whakarongo i te wahi tuatahi? kia koe miharo, engari te mea he stereotype, rite faifakatau angitu katoa - whakahoahoa, tuwhera, hihiri me te moka kaitaua, hihiri. E rave rahi salespeople nui - he ngawari, me te ara he iwi whakamā iti. I roto ia ratou i reira he rua tangata me nga wahine, tiketike, me te iti, ko wai e taea te korero nehenehe a e kore e whai ki tenei toi pai, tino noho pai, me te reira.

Tohunga i hoki maha tekau tau e whai ana ki te hanga i te whakaahua taipitopito o te kaihoko haere angitu. McMurry, mo te tauira, i whakapono ai me waiho te kaihoko he mo'oni "hoa", he tangata tikanga ki te whakatutuki tonu te whakaaro e tūmanakohia ana. Ētahi atu āhuatanga nui - pūngao, te māia-whaiaro me te huru ki tetahi whakahē rite te wero i roto i tona wāhitau.

Neke atu i te te whakamārama poto o te whakapakoko o te kaitono pai hanga Meyer me Greenburg. E ai ki a ratou, nga mau huru matua o te kaihoko hoko ko he tikanga o te aumauiui (te kaha ki te tomo i te kare me mau mana'o o te kiritaki pea) me kaha i whakakake, he hiahia whaiaro kaha mo te whakatinanatanga o hoko angitu.

Ko nga ngā tukanga kōwhiringa, tei mea katoa i runga i te kaituku mahi. Heoi, whakamātautau ngaio nui atu ki te korero ki a koutou e pā ana ki te kaitono atu te anō tino taipitopito.

He wāhi nui - te whakangungu o hoko āpiha. He aha e hiahia ana ratou ki te ako? Ehara i ki te hoko, o te akoranga. A ki te ite i te wāhi o to koutou kamupene, mahu'inga'ia mo'oni i roto i tona whanaketanga me te whakatairanga. Kia tino ki te pupuri i te whakaaturanga o nga taonga (ki te kōrero e pā ana ki to ratou tukanga ahumahi, whakaaro me painga i runga i ngā hua rite). Me hoki koe ki te korero i te kaihoko heke mai e pā ana ki te whakarongo ūnga me whakataetae.

Ngaahi Fatongia o te kaihoko hoko - te hoko angitu. I ia mahi ki a ratou? He maha ngā huarahi ki te aro mātai i te whai huatanga o te salespeople:

• te whakatairite i te hua o āpiha motuhake;
• rite o ngā hua o nāianei me te hunga o mua.

Ko te tikanga tuatahi, rite whakaaturanga mahi, he whai hua atu. I muri i te katoa, rapu nga kaihokohoko ki te faito ona hoa (i runga i tenei, tei tika tona utu). Ko te tumu atu anō ka (mōhio, poapoa, ranei i runga i te anga ke, wehi o pananga), te atu kaha ka meinga ai e ia i roto i te tikanga ki te noho i runga i te wahi wera ranei neke ki atu ra. Kia tino ki te aroturuki e ia ngaahi fatongia kaihokohoko whakaritea ki reira, kawea atu i roto i te ki tonu - ka tukua tenei ki a koutou tapahia utu, me te whakanui hua.