В2В - he aha te mea, me pehea hoki ki te ako me pehea te hokohoko pai kore hononga whaiaro me nga kickbacks?

I roto i te ao hou, ko tetahi o nga huarahi tino whai hua o te mahi pakihi ko B2B. He aha te pakihi ki te pakihi, a he aha nga taputapu hokohoko e whakamahia ana i tenei waahanga? Me korero mo tenei i tenei tuhinga.

Ko te ariā o B2B

Ko te kupu B2B, he pakihi ranei ki te pakihi, ko te tikanga mahi mo te mahi pakihi i hokona ai tetahi hua, ratonga ranei ki tetahi hinonga ture, kaore i te kaihoko noa. Ko te whakatau ki te hoko i tenei keehi ka tangohia e tetahi roopu o te hunga e kiia nei ko te pokapu B2B, a ko te whiriwhiri a te kaihoko mai i runga i nga whakaaro whaitake - mo te whakawhanaketanga oa ratou ake mahi. I roto i tenei he rereketanga nui i waenganui i te B2B me te B2C, tetahi atu huarahi e mahi ana i te pakihi.

He "rererangi" rereke o te В2В- me te В2С-hoko

Kaore i te mohio ki nga rereketanga rereke i waenga i nga ariā o te B2C me te B2B (he mahinga hokohoko), kaore e taea ki te whakahaere tika. He rerekē nga ao, nga tikanga rereke me nga hua rereke.

I roto i te B2C mahi katoa e hāngai ana takitahi, t. E. Ko te kiritaki toharite nei he rite ki te hoko i te tahi mea. Ko te tikanga, he nui nga mahi whakatairanga i roto i tenei. Ka akiaki ia i tetahi tangata ki te hokohoko. I raro i tona mana, ka haere tatou ki te hokohoko whakangahau, whakarei ake i te ahua, ki te whakahou i te mana o te hapori. Kei te mahi tatou i roto i te tikanga ki te hoko i te tahi, e kore e mea faufaa te reira - te reira kai, te kakahu ranei ahuareka.

I te waahanga B2B, he kirimana te kiritaki, na konei kei te ngaro te kaupapa o te "ahuareka mai i te hoko", a, ko nga whaainga e tino tika ana - ko nga mahi pai ake.

Ko nga kaupapa tino rerekē ka pa ki te hoko o nga taonga, ratonga ranei i roto i enei waahanga. No te mea ko te B2C e whakaatuhia ana e te whakamahinga o te whakatairanga papanga, he mea nui kei te waitohu na te waitohu, e whakatuwhera ana i tetahi mana mo te kaihoko, i te mea kua rite ia ki te whakawhiti. Kaore e pa ki te ahua, te waitohu, me te whakaaro whaiaro ki te kohinga o te B2B. He aha te penapena - ka mohio te kaihoko, no te mea e whai hua ana te painga ki a ia. He pai ake mo ia ki te hoko taonga, ko te utu kihai i whakauru i nga utu o te whakatairanga me te hokohoko.

Ko nga kaihokohoko B, kaore i te C-kiritaki, kaore i te whakaatu i nga kaihokohoko i runga i te kaha, me te mohio hoki ki te maatau mai i roto, no te mea kei te mahi tahi me te momo momo hua, kei te pupuri i nga tuku me te rapu i nga tikanga pai rawa atu. Ki a ratou, ko nga korero whakatairanga me te waitohu kaore e whai hua, ko te hokohoko B2B he tino uaua, he kaupapa motuhake me te hangarau mo te hoko atu ki nga kiritaki he "nga mea katoa." Kia ata whakaarohia e tatou.

Whakaaetia te hokohoko B2B

Me pehea te whakaatu i to kaha ki te papanga o nga kaitono me te whakamatau ki te kirimana e pai ana koe ki te whakahaere? I roto i te rohe B2B, he aha te whakawhirinaki, ka tino mohio, ka riro, kaore e ngaro - tetahi o nga huarahi matua ki te angitu. Me pehea tenei?

Tuatahi, kaua e tuku korero kore, e whai ana kia puta atu i roto i nga umanga rite. Inaianei, he nui te painga ki te kore e whakatika i a koe, a, na reira, ki te kino i to ingoa ake.

Tuarua, ko te whakatuwheratia "umanga" o te kamupene hokohoko ka taea te tuku ki te whakawhirinaki i waenga i nga kamupene. Whakaatuhia te kiritaki i te hanganga, te whakaputa, nga kaimahi ka mahi i runga i te kaupapa. Ko te kaha ake o te whakamarama me te whakauru i enei korero, ko teitei ake te taumata o te whakawhirinaki ki a koe.

Tuatoru, kaua e whakauru i nga arotake A2-mo to kamupene, mehemea ka whakawhäitihia te tauäkï whaitake e te tau waea o te kiritaki kua makona.

Me tino whakatairanga i nga whiriwhiringa ako ako, ara, he tauira pono o nga kaupapa kua oti te mahi, me nga kaupapa whakahirahira mo te whakaatu, e pai ana koe ki te whakatutuki i nga take ohorere.

Kaore e taea e te mahinga hokohoko B2B te mahi mehemea kaore he tuhinga o te tiwhikete, na kia mohio ki te whakarite i nga raihana, i nga tiwhikete, i nga tiwhikete me etahi atu pepa e tika ana.

Ko te mea tino nui - ki te whakamatau i te painga ohaoha ki te kaihoko.

Me pehea te whakatutuki i te utu?

Hei whakatutuki i tetahi utu, me whakaatu e koe ki te kiritaki tona painga mai i te hoko o to hua. Mehemea ka whakahaerehia e to umanga he whakangungu, kei te mahi koe ki te whakangungu i nga kaimahi o te kaupapa PowerPoint. Hei tohu i nga hua ohaoha o te kiritaki, me rapu koe:

1. E hia nga kaimahi e ako i te kaupapa PowerPoint me te nui o te wa e mahi ana ratou i roto i te hōtaka i ia wiki.
2. Kia pehea te nui o te haora o te mahi a tenei kaimahi?

I runga i nga urupare a nga kiritaki o mua, e mohio ana matou kei te wehe te wa e mahi ana ki nga whakaaturanga i muri i te whakangungu. Ko te tikanga, me pono te ahua.

Ka tohua e matou te painga o te kaihoko me te utu o te ratonga:

• Ko te utu o te haora o te mahi ko X;
• Te maha o nga haora i te wiki - Y;
• I muri i te whakangungu - Y / 2.

Ko te hua ko te penapena: X * Y / 2 * 4 (te maha o nga wiki i roto i te marama) * te maha o nga kaitohutohu. Ka taea e tenei ahua te utu mo nga ratonga i whakaratohia e koe.

Kaua e wareware ki te kite, i muri i te maha o nga marama ka utua e tenei kiritaki tenei haumi.

Aratohu B2B

E whakaatu ana tenei tauira i tetahi o nga waahanga o te ahumahi B2B - te whakarato ratonga me te awhina ki te whakahaere i te pakihi. Na enei ratonga ka tino rereke, mai i te horoi i te whare ki te arotake.

E hoki te ahua puāwaitanga o te pakihi ki te pakihi kaihoko rarawe, me te whakaoti i te hoko ranei ake kaihoko whatunga, rangatōpū me te kāwanatanga kirimana, tono.

Putanga o te B2B

He aha te "ngawari o te pakihi mo te pakihi," he maama - he tika te tiaki i nga kiritaki me te painga o to ratou mate, te waa iti. Koinei te whakaaro o nga kaiwhakahaere ngaio. Na, kia korero maatau mo nga painga o tenei puka.

• I te B2B ehara i te whakataetae kaha, penei i te B2C;
• Kaore he utu hokohoko nui, no te mea he nui ake te mahi tahi i roto i nga whiriwhiringa whaiaro me te mahi a te kaihoko;
• He maha nga korero a te kaitautoko, e awhina ana ki te whakapiki i nga hua.

A i te mutunga. В2В - te wahanga o nga hokohoko kaha. Ko te nui ake o to mahi, ko te hohoro ake te hanga i te turanga o nga kaihokohoko, me te hohoro ka timata koe ki te whai hua.