Hoko tikanga hoko kaiāwhina. Me pēhea te ki te whakapai ake i kaihoko hoko whaiaro

I muri ite i te kaitukumahi o te meka e te taumata pūkenga tei katoa i runga i te whakahaere hoko, me te rite ki te hua o tona mahi atu, ka anga te tupu tere o ngā hōtaka whakangungu kaimahi i roto i ngā o hoko kamupene ngaio hua. Ano, whakangungu i runga i te hoko tikanga mō te kaimahi me te tahi atu momo o te whakangungu e taea te tango i te wahi āpiha kore anake arumoni engari ano mātanga noa i hoko tari, me te te kaiwhakahaere o te kaupapa rerekē, me te kaiwhakahaere raina. A ko reira kore maere, mai te pehea, ki te hoko hua me ngā ratonga taea kore anake hāngai i roto i te ruma ranei te tari motuhake, engari ano hoki whiriwhiringa me hui pakihi i te taumata teitei. Na, he aha te mea te kaiāwhina hoko hoko technique, me aha he nga wāhanga o te hoko?

He aha e nga wāhanga hoko wa i teie mahana?

Ki te rā, te mātauranga pakihi kua he tono pūmau o hoko wāhanga. Na, whakaaro te wāhanga o hoko hua mo te kaiāwhina hoko:

• taka hoki te hoko (pānuitanga);
• tāutanga o hoapā ki te kiritaki;
• tautuhi o ngā hiahia;
• whakaaturanga hua;
• tauwhitinga Trial;
• kōrero o tono pakihi;
• otinga o te hoko;
• tautuhinga tahi wā roa-.

e kore e waiho tatou wehi o te kore

Ki te rā, e kore e kia mohio a katoa o ngā, riri me ngā rerekētanga o ngā whāinga rite te tahi mea rerekē, me te tū he raruraru. Ki te kōrero tatou e pā ana ki hoko, ka ko tino te ritenga atu katoa. kia mea te reira e anake ka fehangahangai ki te kore kaihoko kiritaki, whakahē rānei ki te tauwhitinga kua timata noa te kaihoko ki te puta hoko technique kaihoko o te taonga, me te tahi atu taonga mātanga - mahi i runga i te pātai, me ngā whakahē me atu mau a'oraa i runga i te utu.

whakakitea te ngaio o te kaiāwhina hoko i roto i te āhua o te mea e taea ki te kawe i roto i ngā whiriwhiringa i muri i kapea i te tuku tuatahi ki te hoko ia, kia kia whai tonu tona mata he maha o ngā rautaki e kua hiahiatia ïa hoki atu whiriwhiringa ki te kaihoko. Variety o ngā tūāhua mahi e hāngai ana i runga i te mau parau tumu taketake o ngā whiriwhiringa arumoni. Ko ia te ngaro o ngā whakahēnga i runga i te wahi o te kaihoko. I roto i te aroraa tika ki te kiritaki, ko te taea te hanga te tetahi matau anake, i roto i tona tirohanga, he taahiraa - mutu noa nga whiriwhiringa, tahuri a tawhio noa, me te waiho. Tei runga i te angitu ki te whakatū i whakapā ki te kaihoko, me te ka whakawhirinaki ki runga ki hiahia o te kiritaki mō te mahi tahi atu ki te kamupene, ki tona hinaaro hoatu te kaihoko te mōhiohio tika i ngā wāhanga o te hoko he kaha'ú, me te tona mateakí ki te kamupene i roto i te whānui. Na reira, e ara i roto i ngā whiriwhiringa arumoni ki te ngā whakahēnga mooni e kore e kaihoko hoatu pēhanga ki runga ki te kaihoko, no te mea te mea he pānga kino rawa i runga i nga hua o te hoko no te mea te kiritaki e ä "ki te tiaki i iho."

Te mahi ki te pātai ngā

Ki te rā, te whakaaro noa e kia te kaihoko, he kaha, hihiri, taea ki te riria i te iti rawa te tangata, a tae noa te aha. Engari kia rite ki whakaaturanga mahi, nga salespeople tino hua ko te hunga e matau ana ki te whakarongo. hoko technique hoko kaiāwhina ko e e homai ratou e pātai ārahi, ka taea e ratou te tahi atu rōpū ki te mea te mea e hapa ana ia. Ahakoa i roto i te whakatau i nga hiahia o te kaihoko me kia mohio ki te ui i te mau uiraa e, e te tauturu ia ia te whakatau i nga hiahia tūturu o te kiritaki, me i te wa taua hanga ite koe tino nui, a ka haere ia ki te āhua whakamarie. Ko tenei me pehea ki te tikanga Sales. takoto te tikanga i roto i te meka i ko makona te kiritaki.

kia whakaatu ngā pātai ka ui me ratou mātanga whanonga he tūranga taua e matau te kiritaki i hiahiatia tino ia ki te mohio me pehea te whakatau i nga taonga, me ngā ratonga e whakaarohia ana te hiahia.

Ki te mahi i tenei, kua ki te kitea i roto i taua he kaihoko pea tino hiahiatia o te hua te kaihoko. E mau ki te tūranga kaitohutohu noa i roto i tenei take e waiho te tika tino, no te mea he ētahi wā kiritaki tino uaua ki te mea te mea ratou hiahiatia tino, mai te mahi ratou e kore tonu tika tohu ratou hiahia.

He aha kiritaki e wehi?

Nā ki te meka e te kaihoko teuteu ia he hē, e me te reira, i roto i te ta'oto whakawhanake ia he hiahia ki te tiaki i ano i raro i te whiriwhiringa kaihoko. kia rite ki te kōrero ki te kiritaki tonu te whakamutunga. Kia tino ki te kia mōhio o te meka i nohoia te kaihoko mai te tenei tūranga kore te mea o te āhua matatini ranei no te mea e kore e rite ia te tuakiri o te kaihoko. Ko te pūtake o te tūranga kati taua whakatakotoria wehi kiritaki noa:

• e kore he tino ia e ko te reira tino i te pai rawa matau;
• Ko wehi te kiritaki ki te utu rawa nui, kōwhiri hoki te taonga he pai nui mo;
• e kore ia e mohio ki ta paearu mau arotakea te hua me te whānuitanga katoa;
• i wehi o te tinihanga i runga i te wahi o te kaihoko mātanga ia;
• e kore ia e hiahia ki te whakatau ki te mātanga whakakake, me te ware;
• kihai ia i hiahia ki te tiki ki te tūranga fiemālie, e whakaatu ana i tona haua i roto i nga āhuatanga o nga taonga.

A, ki te ara tetahi o tona kino wehi riro he ngatahi iti, ia rau tonu. hoko tikanga, hoko technique - kia arotahi ai ki runga ki te mea ki te whakakore i wehi kiritaki i tenei wā, me te āta mahi i roto i nga whakahe katoa.

Mahi ki ngā whakahē puta

I roto i te whānui, e taea te kiia whiriwhiringa arumoni ki te timata, ka te mata kaihoko ki te whakahe tuatahi. I roto i tenei momo o te whiriwhiri ko te ahua tūturu nuinga o whanonga kaihoko. Hoki tetahi kaitohutohu tohu whakahe ko te tohu e te kiritaki e nui ngā mōhiohio. Hei hoko ki ngā whakahē Kaihoko ko te tino puna o te mōhiohio. Kei te whakahaua hoko kaiāwhina hoko tikanga ano ki te meka e i runga i te pūtake o ngā whakahē ka utu tonu ratou whakatau e pā ana ki te taonga e tika ana mo te kiritaki, a ka tamata ia ki te mahi i nga mea katoa kia kua i te papû ore kua nekehia.

Kei te tino maha Beginners rite kaihoko pohehe rite te whakahe kiritaki kino iho i roto i to ratou aronga, e ai te urupare huakore. A, no te matau, whakaaro pupuri mau a'oraa kaihoko o te āhuatanga ka noho tonu i raro i te mana, a kihai ia i urupare ki nga ngā whakahē o te kaihoko pea, engari ka mahi noa ki a ratou.

kia timata te mahi ki te haapoupouraa ohie. kia kua whakahuatia te reira i te moni i roto i te whakaaro o te kiritaki me te whakautu ki tenei whakahē. Tino maha, ka karanga i tenei tikanga ko "hono i te pato'iraa", hanga nei i runga i te parau tumu o "aikido". Hei tauira, i roto i te whakautu ki te whakahe o te kiritaki e te aroturuki tūpono ana tēnei ki te hauora, ka taea e tatou te mea e te vai tino ko te tirohanga taua, engari kei te haere i te aroturuki i teie nei i runga i te hangarau motuhake ki te paparanga paruru e hanga ratou haumaru rawa. I roto i tenei āhuatanga, te kaihoko rite hono reira te pato'iraa, hangaia e ngā whitiwhiti ki te kiritaki, whakaatu e nui ake i roto i te noa atu i ngā rerekētanga i ratou. I roto i te tikanga ki te whakarei ake "te pānga o te whakaaetanga" i mua i te whakautu ki te whakahē, kia tāpiri: "Well, he aha ka mea koutou e pā ana ki reira", "matau ahau ki a koutou", me pera i runga i. Na te kaihoko homai te kiritaki ki te matau e te reira tino he nui ki tona whakaaro, a ka kua te reira i te tika ki te tīariari.

Kei te whakaritea hoki Taumata o hoko kaiāwhina i te meka e he taea ki te urutau ki ia kiritaki takitahi ia.

Ki te awhina o tauākī faaiteraa whakaratohia e te kaihoko e whakangau ke pakanga-whiriwhiri wā o te mahi. tutuki ana tēnei e te tikanga o te kawenata ki te parepare e hāngai ana, me te whanaketanga o muri o te whakaaro i roto i roto i te whakahē: "He tika i roto i te mea e mea koutou e pā ana ki te utu nui o te mīhini koe. Otiia i te utu o taua utu whiwhi koe i te rota o painga atu, e kia hoki hei korero. "

Tino maha i roto i nga whakahe roto tohutoro autaki ki te rangatiratanga o te tuku. Me hanga he pai te kaihoko i te tōraro, e whakarongo ki nga tawhā o ngā hua pai ratonga ranei.

"I to koutou hua parikārangaranga iti utu, i roto i te tua, e hou i roto i tenei mahi a koutou", - te kiritaki e taea te mea. Na tona whakahoki ko e ko reira e tika ana ki te oraraa poto te kamupene kua ki piri ki te utu whakataetae.

Ko te mea tino nui ki te ata te kiritaki, whakaherea ia, e kore e tautohe, tika ki te kōrero me te ngana ki te faaore ana mataku.

whakahe pono

rawa maha masked whakahe kiritaki tūturu muri rahuitia iti, rite rawa maha kihai ia i mohio he aha te mana'o turai pono e peia nei e ratou. Na reira, ki te tomo i te mau, kaua ki te tutukitanga pohewa e ka tu i roto i te ara o te kaihoko, kia tuatahi kōrero koe ki te kiritaki, me te matau he aha e kore ia e hiahia ana ki te hanga i te hoko.

Nahea te te kaihoko i ki te wahi i roto i te whakahe teka ki te pono?

I roto i tenei āhuatanga, e taea te mahi technique pai i huaina "amo." Whakamahia reira te kaihoko ki ngā kiritaki katoa ki te ui i taua mau uiraa, e kua hangaia ki te tango atu nga ngatahi katoa: "? I roto i te ngaro o herenga pūtea, he aha koe e mahi", "Ki te whai koe i te raruraru taua kihai i te tīariari, e kua hanga e koe he mahi? ". Ki te a ka ka puta te kiritaki ngā, he reira taea ki te faahiti i te pātai. Ka waiho i te wero tino tata, me te pono.

whakahe teka

I te wa ano, e kore e waiho i waho whakarongo me ētahi atu whakahe kiritaki, ara, ki te taea te kite i te kaihoko e he teka ratou. I roto i tenei take, ki te hanga i te kaihoko i te maha o ngā whakahe, me tuatahi kia te whakautu i runga i te māmā o te katoa.

kōrero o te utu

Ko te wāhi nui, ko te tauhohenga o te kiritaki ki te utu, whakaaturia nei e te kaihoko i roto i ngā whiriwhiringa arumoni. He he he tetahi maha o ngā rautaki e hanga i taua mea taea ki te hanga i tenei te utu whaitake.

Technique i huaina "hanawiti" Ko e ka whiriwhiri i te utu rite te whakanohoia ai i waenganui i te "papa" e rua, i ia o nei takoto he painga te whakakorekore mo te kiritaki. Mā te tenei tikanga, me feinga koe ki te whakarite i mutu nga whiriwhiringa, ka timata nga tohutohu i runga i te pai me te whai hua, kaua ki te tika tau.

A, no te whakamahi i te tikanga o "te whakatairite i" fakafekau'aki te kaihoko e ki te uara o te hua o tona whakamahi, e ka kawea ratou ki te kiritaki:. "Ki te whakaaro koe, ka rite ki a koutou taea ki tenei hua mo te tau ki te whakaora moni ..." "A feruri te aha e whai hua koe i reira"

Technique o "wehewehe" te utu tata o wetemuna i whāwehe ki wāhanga iti. Ko te kupu, ka taea e koe faaite i te utu o taonga hokona i runga i te maha o nga tau i roto i nei te whakaritea reira ki te whakamahi i, a ka tātai i te utu o te marama o tona tono.

Me pēhea te ki te whakahaere i te reo?

E matau ana tatou katoa e, i runga i te reo tangata rānei e taea aromatawai i te tūponotanga 80 ōrau o te tau, te huru, te huru aronganui me te tinana o nāianei. E ai ki te whakahua o te kupu mutunga e taea te unu interlocutor e pā ana ki te wahi i haere mai ahau i, he aha kua te mātauranga me te taumata whānui o te korero.

kia hoko hoko kaiāwhina ki te taumata tikanga pūkenga tiketike e pau Pūkenga tāutanga o whakapā aronganui ki te kaihoko e tika ana ki te huru o te reo tuarua. I roto i te iwi ora rā karu e faa'aano ake reo ki te reo o te kaiwaea, tautautefito ki he taimi e hiahia ana ratou ki a ia te whakatutuki i te tahi mea. Kei te whakakitea ano ngaio kaihoko i roto i te whakahaere mohio o to ratou reo, me te mita o, i runga i te tuakiri o ia kiritaki, whāinga, tohu hoko rānei.

Me kia te kaitohutohu "i roto i te rangi" ki te kiritaki, me te āwhina ia ia ki te pai rawa o te hua, te whakamahi i tana taonga o matauranga e pā ana ki te 'ulungaanga o nga taonga ratonga ranei. Ki te taea e te hanga e ia hoa ki te kaihoko, na ka riro te reira mateakí.

I roto i te mutunga, ka taea e tatou te mea e i roto i te hui o te take o te pehea, ki te whakapai ake i kaihoko hoko whaiaro, he reira haumaru ki te mea e kia whakamahi koe katoa o nga tohutohu i runga, me te feinga mo ake.